Email - A verdade desconfortável…
Introdução
Este email é feito para aquele momento em que o proprietário está preso ao preço “emocional” da casa e não percebe porque ninguém aparece nas visitas.
Tu sabes exatamente como isto acontece: o cliente acha que vale mais “porque sim”, porque gastou muito, porque precisa de determinado valor ou porque está agarrado às memórias.
Com este email, vais direto ao ponto — sem agressividade, mas sem rodeios.
Mostras ao cliente a realidade do mercado da forma mais simples e impossível de ignorar: a casa vale aquilo que os compradores estão dispostos a pagar hoje, não aquilo que ele sente, deseja ou investiu há vinte anos.
É um email pensado para alinhar expectativas, desbloquear negociações paradas e preparar o cliente para decisões mais inteligentes.
Introdução
Este email é feito para aquele momento em que o proprietário está preso ao preço “emocional” da casa e não percebe porque ninguém aparece nas visitas.
Tu sabes exatamente como isto acontece: o cliente acha que vale mais “porque sim”, porque gastou muito, porque precisa de determinado valor ou porque está agarrado às memórias.
Com este email, vais direto ao ponto — sem agressividade, mas sem rodeios.
Mostras ao cliente a realidade do mercado da forma mais simples e impossível de ignorar: a casa vale aquilo que os compradores estão dispostos a pagar hoje, não aquilo que ele sente, deseja ou investiu há vinte anos.
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O que fazer
Mensagem
Dicas Pro
A verdade desconfortável…
Mensagem 1
Mensagem 2
Olá [Nome],
A verdade desconfortável: o mercado não quer saber dos seus sentimentos.
Não quer saber se:
- Investiu 80.000€ em renovações
- Precisa de fazer 200.000€ para comprar a próxima casa
- Acha que vale mais do que a do vizinho
- Tem apego emocional a 20 anos de memórias
O mercado só se importa com uma coisa: quanto os compradores estão realmente dispostos a pagar hoje.
Porque é que a sua casa não está a vender:
1. O preço foi baseado no que PRECISA
“Preciso de 350.000€ para pagar o crédito e ter entrada para a próxima casa.”
Ótimo. O mercado diz que vale 275.000€.
As suas necessidades não alteram o valor.
2. O preço foi baseado no que GASTOU
“Gastei 25.000€ nesta cozinha!”
Perfeito. O mercado devolve-lhe 10.000€ disso.
Nem cada euro gasto = um euro recuperado.
3. O preço foi baseado no que ESPERA
“Alguém vai pagar 400.000€ se vir o potencial!”
Não vai. Vai pagar 250.000€ e fazer as obras à sua maneira.
Esperança não é uma estratégia de definição de preço.
4. Está a comparar com as casas erradas
“O meu vizinho vendeu por 380.000€!”
A casa dele tinha: telhado novo, cozinha renovada, cave acabada.
A sua tem: cozinha de 1994, telhado com infiltrações, cave por terminar.
Não é a mesma casa.
Então… quanto vale realmente?
A sua casa vale aquilo que:
- Um comprador qualificado oferece
- Um banco está disposto a financiar
- Um avaliador consegue justificar
- Nas condições atuais de mercado
É isto. Esta é a fórmula.
As suas emoções, necessidades e renovações de 2003 não entram na equação.
Cumprimentos,
[Assinatura]
PS: Se quer realmente vender a sua casa, o primeiro passo é anunciar com o preço certo.
Responda a este email e descubra quanto é que ela vale hoje.
Dicas Pro
A verdade desconfortável…
2. Script
Dicas Pro
A verdade desconfortável…
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Este email é feito para aquele momento em que o proprietário está preso ao preço “emocional” da casa e não percebe porque ninguém aparece nas visitas.
Tu sabes exatamente como isto acontece: o cliente acha que vale mais “porque sim”, porque gastou muito, porque precisa de determinado valor ou porque está agarrado às memórias.
Com este email, vais direto ao ponto — sem agressividade, mas sem rodeios.
Mostras ao cliente a realidade do mercado da forma mais simples e impossível de ignorar: a casa vale aquilo que os compradores estão dispostos a pagar hoje, não aquilo que ele sente, deseja ou investiu há vinte anos.
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Olá [Nome],
A verdade desconfortável: o mercado não quer saber dos seus sentimentos.
Não quer saber se:
- Investiu 80.000€ em renovações
- Precisa de fazer 200.000€ para comprar a próxima casa
- Acha que vale mais do que a do vizinho
- Tem apego emocional a 20 anos de memórias
O mercado só se importa com uma coisa: quanto os compradores estão realmente dispostos a pagar hoje.
Porque é que a sua casa não está a vender:
1. O preço foi baseado no que PRECISA
“Preciso de 350.000€ para pagar o crédito e ter entrada para a próxima casa.”
Ótimo. O mercado diz que vale 275.000€.
As suas necessidades não alteram o valor.
2. O preço foi baseado no que GASTOU
“Gastei 25.000€ nesta cozinha!”
Perfeito. O mercado devolve-lhe 10.000€ disso.
Nem cada euro gasto = um euro recuperado.
3. O preço foi baseado no que ESPERA
“Alguém vai pagar 400.000€ se vir o potencial!”
Não vai. Vai pagar 250.000€ e fazer as obras à sua maneira.
Esperança não é uma estratégia de definição de preço.
4. Está a comparar com as casas erradas
“O meu vizinho vendeu por 380.000€!”
A casa dele tinha: telhado novo, cozinha renovada, cave acabada.
A sua tem: cozinha de 1994, telhado com infiltrações, cave por terminar.
Não é a mesma casa.
Então… quanto vale realmente?
A sua casa vale aquilo que:
- Um comprador qualificado oferece
- Um banco está disposto a financiar
- Um avaliador consegue justificar
- Nas condições atuais de mercado
É isto. Esta é a fórmula.
As suas emoções, necessidades e renovações de 2003 não entram na equação.
Cumprimentos,
[Assinatura]
PS: Se quer realmente vender a sua casa, o primeiro passo é anunciar com o preço certo.
Responda a este email e descubra quanto é que ela vale hoje.
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Este email é feito para aquele momento em que o proprietário está preso ao preço “emocional” da casa e não percebe porque ninguém aparece nas visitas.
Tu sabes exatamente como isto acontece: o cliente acha que vale mais “porque sim”, porque gastou muito, porque precisa de determinado valor ou porque está agarrado às memórias.
Com este email, vais direto ao ponto — sem agressividade, mas sem rodeios.
Mostras ao cliente a realidade do mercado da forma mais simples e impossível de ignorar: a casa vale aquilo que os compradores estão dispostos a pagar hoje, não aquilo que ele sente, deseja ou investiu há vinte anos.
É um email pensado para alinhar expectativas, desbloquear negociações paradas e preparar o cliente para decisões mais inteligentes.
Introdução
Este email é feito para aquele momento em que o proprietário está preso ao preço “emocional” da casa e não percebe porque ninguém aparece nas visitas.
Tu sabes exatamente como isto acontece: o cliente acha que vale mais “porque sim”, porque gastou muito, porque precisa de determinado valor ou porque está agarrado às memórias.
Com este email, vais direto ao ponto — sem agressividade, mas sem rodeios.
Mostras ao cliente a realidade do mercado da forma mais simples e impossível de ignorar: a casa vale aquilo que os compradores estão dispostos a pagar hoje, não aquilo que ele sente, deseja ou investiu há vinte anos.
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Instruções
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Olá [Nome],
A verdade desconfortável: o mercado não quer saber dos seus sentimentos.
Não quer saber se:
- Investiu 80.000€ em renovações
- Precisa de fazer 200.000€ para comprar a próxima casa
- Acha que vale mais do que a do vizinho
- Tem apego emocional a 20 anos de memórias
O mercado só se importa com uma coisa: quanto os compradores estão realmente dispostos a pagar hoje.
Porque é que a sua casa não está a vender:
1. O preço foi baseado no que PRECISA
“Preciso de 350.000€ para pagar o crédito e ter entrada para a próxima casa.”
Ótimo. O mercado diz que vale 275.000€.
As suas necessidades não alteram o valor.
2. O preço foi baseado no que GASTOU
“Gastei 25.000€ nesta cozinha!”
Perfeito. O mercado devolve-lhe 10.000€ disso.
Nem cada euro gasto = um euro recuperado.
3. O preço foi baseado no que ESPERA
“Alguém vai pagar 400.000€ se vir o potencial!”
Não vai. Vai pagar 250.000€ e fazer as obras à sua maneira.
Esperança não é uma estratégia de definição de preço.
4. Está a comparar com as casas erradas
“O meu vizinho vendeu por 380.000€!”
A casa dele tinha: telhado novo, cozinha renovada, cave acabada.
A sua tem: cozinha de 1994, telhado com infiltrações, cave por terminar.
Não é a mesma casa.
Então… quanto vale realmente?
A sua casa vale aquilo que:
- Um comprador qualificado oferece
- Um banco está disposto a financiar
- Um avaliador consegue justificar
- Nas condições atuais de mercado
É isto. Esta é a fórmula.
As suas emoções, necessidades e renovações de 2003 não entram na equação.
Cumprimentos,
[Assinatura]
PS: Se quer realmente vender a sua casa, o primeiro passo é anunciar com o preço certo.
Responda a este email e descubra quanto é que ela vale hoje.
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Este email é feito para aquele momento em que o proprietário está preso ao preço “emocional” da casa e não percebe porque ninguém aparece nas visitas.
Tu sabes exatamente como isto acontece: o cliente acha que vale mais “porque sim”, porque gastou muito, porque precisa de determinado valor ou porque está agarrado às memórias.
Com este email, vais direto ao ponto — sem agressividade, mas sem rodeios.
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