Email - O problema não é a casa.
Introdução
Este email funciona porque diz em voz alta aquilo que muita gente já sente, mas ainda não conseguiu formular.
Quando a venda não avança e existe uma relação pessoal pelo meio, o problema raramente é a casa.
É o desconforto de ter conversas difíceis com alguém conhecido. E isso cria bloqueio.
O email entra exatamente aí.
Não acusa, não pressiona e não vende nada. Apenas cria identificação e alívio: alguém finalmente pôs em palavras o que estava a acontecer.
É por isso que gera respostas.
Porque quem lê não se sente julgado. Sente-se compreendido.
Usa este email quando queres abrir uma conversa honesta com vendedores que já sabem que algo não está a funcionar, mas ainda não deram o passo seguinte.
Às vezes, tudo o que é preciso para uma venda avançar é uma frase certa no momento certo.
Introdução
Este email funciona porque diz em voz alta aquilo que muita gente já sente, mas ainda não conseguiu formular.
Quando a venda não avança e existe uma relação pessoal pelo meio, o problema raramente é a casa.
É o desconforto de ter conversas difíceis com alguém conhecido. E isso cria bloqueio.
O email entra exatamente aí.
Não acusa, não pressiona e não vende nada. Apenas cria identificação e alívio: alguém finalmente pôs em palavras o que estava a acontecer.
É por isso que gera respostas.
Porque quem lê não se sente julgado. Sente-se compreendido.
Usa este email quando queres abrir uma conversa honesta com vendedores que já sabem que algo não está a funcionar, mas ainda não deram o passo seguinte.
Às vezes, tudo o que é preciso para uma venda avançar é uma frase certa no momento certo.
O que fazer
Mensagem
Dicas Pro
O problema não é a casa.
Mensagem 1
Mensagem 2
Olá [Nome],
Às vezes a venda não avança como queremos.
E o problema raramente está na casa.
É o que acontece quando conforto e resultado entram em conflito.
Escolher alguém conhecido para vender parece lógico.
Existe confiança. História. Boa intenção.
Mas boas intenções criam um efeito secundário curioso:
as conversas difíceis começam a ser adiadas.
Não se mexe no preço.
Não se questiona a estratégia.
Não porque não seja necessário,
mas porque ninguém quer criar tensão.
E sempre que a tensão é evitada, algo estagna.
A certa altura, acontece quase sempre a mesma coisa:
ou o negócio deixa de avançar
ou a relação começa a desgastar-se.
Às vezes, ambos.
Pedir uma segunda opinião não é rejeitar alguém.
É separar emoções de decisões.
Não é sobre quem está envolvido.
É sobre criar espaço para clareza.
Porque resultados raramente surgem do conforto.
Surgem da capacidade de lidar com o desconforto certo.
Se a venda não está a funcionar, responder a este email é o próximo passo.
[Assinatura]
Dicas Pro
O problema não é a casa.
2. Script
Dicas Pro
O problema não é a casa.
Email - O problema não é a casa.
Introdução
Este email funciona porque diz em voz alta aquilo que muita gente já sente, mas ainda não conseguiu formular.
Quando a venda não avança e existe uma relação pessoal pelo meio, o problema raramente é a casa.
É o desconforto de ter conversas difíceis com alguém conhecido. E isso cria bloqueio.
O email entra exatamente aí.
Não acusa, não pressiona e não vende nada. Apenas cria identificação e alívio: alguém finalmente pôs em palavras o que estava a acontecer.
É por isso que gera respostas.
Porque quem lê não se sente julgado. Sente-se compreendido.
Usa este email quando queres abrir uma conversa honesta com vendedores que já sabem que algo não está a funcionar, mas ainda não deram o passo seguinte.
Às vezes, tudo o que é preciso para uma venda avançar é uma frase certa no momento certo.
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Olá [Nome],
Às vezes a venda não avança como queremos.
E o problema raramente está na casa.
É o que acontece quando conforto e resultado entram em conflito.
Escolher alguém conhecido para vender parece lógico.
Existe confiança. História. Boa intenção.
Mas boas intenções criam um efeito secundário curioso:
as conversas difíceis começam a ser adiadas.
Não se mexe no preço.
Não se questiona a estratégia.
Não porque não seja necessário,
mas porque ninguém quer criar tensão.
E sempre que a tensão é evitada, algo estagna.
A certa altura, acontece quase sempre a mesma coisa:
ou o negócio deixa de avançar
ou a relação começa a desgastar-se.
Às vezes, ambos.
Pedir uma segunda opinião não é rejeitar alguém.
É separar emoções de decisões.
Não é sobre quem está envolvido.
É sobre criar espaço para clareza.
Porque resultados raramente surgem do conforto.
Surgem da capacidade de lidar com o desconforto certo.
Se a venda não está a funcionar, responder a este email é o próximo passo.
[Assinatura]
Email - O problema não é a casa.
Introdução
Este email funciona porque diz em voz alta aquilo que muita gente já sente, mas ainda não conseguiu formular.
Quando a venda não avança e existe uma relação pessoal pelo meio, o problema raramente é a casa.
É o desconforto de ter conversas difíceis com alguém conhecido. E isso cria bloqueio.
O email entra exatamente aí.
Não acusa, não pressiona e não vende nada. Apenas cria identificação e alívio: alguém finalmente pôs em palavras o que estava a acontecer.
É por isso que gera respostas.
Porque quem lê não se sente julgado. Sente-se compreendido.
Usa este email quando queres abrir uma conversa honesta com vendedores que já sabem que algo não está a funcionar, mas ainda não deram o passo seguinte.
Às vezes, tudo o que é preciso para uma venda avançar é uma frase certa no momento certo.
Introdução
Este email funciona porque diz em voz alta aquilo que muita gente já sente, mas ainda não conseguiu formular.
Quando a venda não avança e existe uma relação pessoal pelo meio, o problema raramente é a casa.
É o desconforto de ter conversas difíceis com alguém conhecido. E isso cria bloqueio.
O email entra exatamente aí.
Não acusa, não pressiona e não vende nada. Apenas cria identificação e alívio: alguém finalmente pôs em palavras o que estava a acontecer.
É por isso que gera respostas.
Porque quem lê não se sente julgado. Sente-se compreendido.
Usa este email quando queres abrir uma conversa honesta com vendedores que já sabem que algo não está a funcionar, mas ainda não deram o passo seguinte.
Às vezes, tudo o que é preciso para uma venda avançar é uma frase certa no momento certo.
Instruções
Mensagem
Olá [Nome],
Às vezes a venda não avança como queremos.
E o problema raramente está na casa.
É o que acontece quando conforto e resultado entram em conflito.
Escolher alguém conhecido para vender parece lógico.
Existe confiança. História. Boa intenção.
Mas boas intenções criam um efeito secundário curioso:
as conversas difíceis começam a ser adiadas.
Não se mexe no preço.
Não se questiona a estratégia.
Não porque não seja necessário,
mas porque ninguém quer criar tensão.
E sempre que a tensão é evitada, algo estagna.
A certa altura, acontece quase sempre a mesma coisa:
ou o negócio deixa de avançar
ou a relação começa a desgastar-se.
Às vezes, ambos.
Pedir uma segunda opinião não é rejeitar alguém.
É separar emoções de decisões.
Não é sobre quem está envolvido.
É sobre criar espaço para clareza.
Porque resultados raramente surgem do conforto.
Surgem da capacidade de lidar com o desconforto certo.
Se a venda não está a funcionar, responder a este email é o próximo passo.
[Assinatura]
Email - O problema não é a casa.
Introdução
Este email funciona porque diz em voz alta aquilo que muita gente já sente, mas ainda não conseguiu formular.
Quando a venda não avança e existe uma relação pessoal pelo meio, o problema raramente é a casa.
É o desconforto de ter conversas difíceis com alguém conhecido. E isso cria bloqueio.
O email entra exatamente aí.
Não acusa, não pressiona e não vende nada. Apenas cria identificação e alívio: alguém finalmente pôs em palavras o que estava a acontecer.
É por isso que gera respostas.
Porque quem lê não se sente julgado. Sente-se compreendido.
Usa este email quando queres abrir uma conversa honesta com vendedores que já sabem que algo não está a funcionar, mas ainda não deram o passo seguinte.
Às vezes, tudo o que é preciso para uma venda avançar é uma frase certa no momento certo.
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